売り手様は、大阪で人材派遣業を営まれている、売上高約1億円規模の会社です。
買い手様も同じく人材派遣業を手がけており、本社は関東にあるのですが、関西にも取引先がありました。規模感としては、売上高が約5〜6億円の会社です。
オーナー様である社長の女性は、実は望んで人材派遣の仕事を始めたわけではありませんでした。旦那様が事業を始められたのですが、モチベーションが低下してしまい、奥様が事業を受け継がざるを得なくなったという経緯があります。 奥様はもともとアパレルの販売員をされていたのですが、いきなり人材派遣の仕事をしなければならない状況になりました。社長業は非常に大変で、騙されるような経験もしてきたと伺っています。 そのなかで、会社も7期目を迎えて、人様にお渡ししても恥ずかしくない会社となり、「これからは自由な生活を送りたい」という思いから、譲渡をご検討するようになられました。
オーナー様が抱えておられた不安は、大きく2つありました。1つは、「うちみたいな規模の小さい会社を引き取ってくれるところはあるのだろうか」ということを、よくおっしゃっていました。 2つ目は、従業員の雇用です。同社ではベトナム系の方が多く働いており、そうした従業員をしっかり引き継いでもらえるのか心配されていらっしゃいました。ベトナムの人材派遣は、ベトナム人の特性や文化を理解していないと行えないため、そのあたりをきちんと対応していただけるのかが大きな不安要素になっていました。
実は、今回は1社しかご紹介していないのですが、その1社と無事M＆Aが成立しました。買い手様は、 弊社が日頃から本当によくしていただいてる取引先です。事業内容が全く一緒だったため、売り手のオーナー社長に会社の概要等を丁寧にお話ししたところ、「1回会ってみましょう」という話になり、スピーディーに話が進んでいきました。 最初はオンラインでの面談だったのですが、「この方なら大丈夫」と 、売り手オーナー様にもすぐにご納得いただけました。その後、実際にお会いし、成約前ではありましたが、一緒にお食事も行うなかで、安心感を持っていただけたと思います。
買い手様が、今回の売り手様のような企業とのM&Aをご希望されていることは以前から把握していました。まさにベストマッチであると確信があり、スピーディーに進められたのは良かったです。 また、売り手のオーナー様は非常にお話好きな方であったため、 じっくりお話を聞きました。
株主の問題です。 この事業はもともと旦那様のコミュニティで始まったものでした。実際に、その旦那様のお知り合いの方から出資は受けていないのですが、出資を受けたというような形になっていたり、利権を主張されていたりと、様々な問題がありました。知り合いの弁護士の方にも相談して進めたのですが、この問題をどう穏便に解決するかということが、最も難しかったポイントです。 売り手様と買い手様のオーナーの相性は非常に良く、そこに関しては最初におつなぎした時から何の問題もなかったのですが、株主の問題だけが少しややこしくて苦労しました。
最終的には両社弁護士を通した話し合いを行いましたが、株式は全てオーナー様が100%保有していることにご納得いただき、穏便に本件は完了いたしました。話が穏便に収まった際にはオーナー様も大変安心されており、私も大変安心いたしました。
事業面に関しては、扱っている人材や入れている企業の業種、地域が完全に一致しており、規模の拡大を図るうえで「買収したい」と思えるお相手でした。
もう一つは、関西エリアへの事業拡大も目指されていたため、エリアの面でも魅力を感じていただけました。
また、社長が非常に快活で正直かつ誠実な方で、すぐに信頼できる人物だと感じていただけたことも大きかったと思います。
安心して事業をお渡しできたことに、最も満足されておられました。 これまで勤め人として働いてきて、特に心労を感じることはなかったそうです。しかし、社長になってからは大変なことも多く、初めて体調を崩されることもあったそうです。そのなかで、「大好き」とおっしゃるほど、安心して信頼できるお相手に事業をお渡しでき、セカンドライフに移行していけることが、満足につながっていると思います。
従業員の方はそのまま雇用され、継続して働いています。オーナー様も半年ほどは残る予定で、現在は引き継ぎを進めてられている最中です。
M&Aイノベーション株式会社
この案件は、人材派遣業におけるスピーディで信頼関係を重視したM&Aの成功例です。売り手オーナーの不安に対し、事業内容が一致する最適な買い手を見つけたことで、安心して事業を譲渡できました。特に株主の問題を適切に解決し、両社が満足のいく結果を得られた点が評価されています。専門家の協力を得て、慎重に進めることが成功の鍵となりました。