特定の大手企業に依存している売上が多いのですが、これはM&Aにおいてデメリットになりますか？

柳田 典之

特定の大手企業への売上依存度が高いことは、M&Aにおいてリスク要因として捉えられる可能性があります。これは主に以下の理由からです。

まず、特定顧客への依存度が高いと、その顧客を失った場合のリスクが大きくなります。また、価格交渉力が弱くなる可能性もあります。さらに、事業の多様性や成長性に疑問を持たれる可能性もあります。

ただし、これが必ずしもデメリットになるとは限りません。例えば、その大手企業との関係が非常に強固で、長期的な取引が見込める場合や、その関係を通じて他の顧客獲得につながっている場合は、プラスに評価されることもあります。

M&Aの交渉では、この依存関係のリスクと機会の両面を明確に説明し、リスク軽減策や今後の顧客基盤拡大の戦略を示すことが重要です。

前嶋 亮輔

一般的には、特定の取引先に依存している場合、買い手にとってリスク要因と見なされることがあります。そのため、依存度を減らす戦略や、他の取引先を増やす取り組みが評価を高めるために有効です。

しかし、個別の状況によってはデメリットにならないこともありますので、個別相談にてお問合せください。