トップ面談の目的と位置づけを教えてください

川畑 勇人

トップ面談の主な目的は、両社の経営者同士が直接対話し、互いの経営理念や将来のビジョン、M&Aの目的などを確認することです。これは単なる情報交換ではなく、両社の文化や価値観の親和性を確認する重要な機会です。

また、トップ同士の人間関係を構築する場でもあります。トップ面談はその後の交渉の方向性を決める重要な位置づけにあります。良好な関係が構築できれば、その後の交渉をスムーズに進めることができますし、逆に相性が悪いと判断されれば、早い段階で交渉を中止することもあります。

トップ面談の結果は、M&Aの成否を左右する重要な要素の一つと言えるでしょう。

前嶋 亮輔

トップ面談は、通常、基本合意契約締結の前後に実施され、本格的なデューデリジェンスに入る前の段階で行われます。

買収後の経営方針やシナジー効果について両社トップの認識を擦り合わせ、本契約締結に向けての方針をすり合わせることが目的です。