英会話スクールを譲受　異業種M&A

地域密着型英会話スクールが呉服店の手で新たな挑戦へ！

 

ー案件の概要について教えていただけますでしょうか。

  売り手様は個人経営の英会話スクールです。従業員は3-4名で、ネイティブの講師の方と日本人のオーナー様が都内で経営されておりました。生徒様も約200名ほどで、地域に密着した英会話スクールで、売上規模は約2,500万円でした。買い手様は、元々呉服屋を営まれていた会社様でした。しかし、新型コロナウイルスの影響で成人式が中止されたことや、着物や浴衣といった伝統文化が薄れてきたこともあり、経営に課題を感じられておりました。また、実際に呉服店を経営されていたのは買い手様のお母様で息子様が今後どのように経営を進めていくかという課題を抱えておられました。
 息子様が元々英語の教師をされていた背景もあり、今後新規事業を立ち上げる際にも「英語」がひとつのキーになると考えられたようです。そのような背景から英会話スクールの事業に着目し、今回のマッチングに至ったという経緯です。弊社は仲介として関わらせていただきました。 

後継者不在の不安を解消！第三者承継の力

 

ーM&Aに対する不安や課題をオーナー様は抱えていたと思いますが、売り手様が抱えていた不安、課題はどのようなものだったのでしょうか？

  スクールの存続に関する不安や課題を抱えられていました。売り手様は、70歳を迎えられるご年齢で後継者様が不在でした。従業員様は数名いらっしゃいましたが、経営を引き継げるようなメンバーではなく、経営の将来に対して不安を抱えていらっしゃったようです。また、これからも質の高い教育を提供し続けたいという強い想いをお持ちでした。

 

マッチング成功の鍵！手広いリストアップと準備の徹底

 

ーM&Aに対する不安や課題をオーナー様は抱えていたと思いますが、それに対してどのようなアプローチをされたのか教えていただけますでしょうか？また、買い手のオーナー様を見つけられた経緯について教えていただけますでしょうか。
 

  まず、売り手様からご相談を受けた際に、第三者承継という選択肢があることをお伝えしました。 親族への承継が難しい場合や従業員様に経営を引き継ぐことが困難な場合には、第三者に事業を承継する方法としてM&Aという選択肢があるということを丁寧にご説明させていただき、第三者承継におけるスキームやメリット・デメリットについても具体的にお話させていただきました。また、売却のタイミングについても売り手様がまだお元気で、売上が好調なタイミングでの売却の方がより良い策を見つけやすいという点を重視し、お話させていただきました。初回のご相談から案件化に至るまで約1年間かかりましたが、売り手様にとっては準備期間に時間を充てていただけたのだと思います。
 また、今回はプラットフォームを活用して買い手様とマッチングしました。この規模感のM&Aでは、弊社が抱えている買い手様だけでは候補を見つけるのが難しいと感じ、新たに起業を目指されている個人の方や、現在別の事業を営まれている中小企業様など、幅広い層にアプローチできるプラットフォームに掲載することで可能性を広げました。結果として、掲載後に5-6社様からお問い合わせをいただき、その中からトップ面談を経て最適な買い手様とのマッチングが実現しました。
 
 

ーお問い合わせいただいた5〜6社の買い手様候補について、具体的にどのような企業様が関心を示されたのか教えていただけますでしょうか？ 

   英会話スクールを運営されている企業様は、実はほとんどありませんでした。例えば、IT関連のお仕事をされている会社様の場合、社長様ご自身が英語のノウハウをお持ちで、そのスキルを活かせる業界として英会話教室をご検討されておりました。また、保育園の運営をされている企業様も候補に含まれておりました。全体的に大手企業様の英会話スクールではなく、ハンズオンで一から事業を育てていきたいという企業様が多かった印象です。

 

ー印象に残っているエピソードについて教えていただけますでしょうか？また、案件が成功した要因は、どのような点になるのでしょうか。

 

   売り手様の準備期間が成功のポイントの一つでした。まず、M&Aについて理解いただけていたことが非常に大切だったと感じております。売り手様は不安を抱えながらもＭ＆Ａに懸念を持つことなく、マッチングにも非常に協力的でした。また、トップ面談や最終的な譲渡契約に向けての交渉においても、特に大きな問題がなく、スムーズに進めることができました。資料の準備についても確定申告書3期分の提出が必要であることなど、事前にお伝えしていたので資料収集もスムーズだった印象です。

オーナーの思いを受け継ぐM&Aが実現する3つの価値

 

ー売り手のオーナー様が最も満足されたのはどのような点だったのでしょうか。

 

   やはり、まずはスクールを継続させることができたという点です。売り手様はこの英会話スクールを35年以上継続して運営されており、非常に強い思い入れをお持ちでした。その想いを受け継ぐ形で、事業を引き継げたことが喜んでいただけたポイントだったと感じております。
 次に、従業員様の継続雇用が可能になったことです。個人経営で運営されていたスクールが法人に変わったことで、社会保険や福利厚生といった面で従業員様の雇用環境がアップグレードされた点も大きなポイントでした。 さらに、通われている生徒様にとっても、同様の事業スタイルで英会話の教育を受け続けられるという点が重要でした。この３つのポイントが、オーナー様が非常に喜んでくださったポイントだったと考えております。

 

ー英会話スクールの場所もそのまま引き継がれたのでしょうか。

 

   テナントもそのまま引き継ぐ形となりました。 売り手様が個人事業主として運営されていたため、テナント契約書類取り交わしや内容契約の巻き直しが必要でしたが、ご契約の裏取りもスムーズに進めることができました。買い手様も、このテナントの立地に非常に魅力を感じられていたので、現在も同じ場所で事業を継続されております。 

英会話スクールから始まる第二の人生と新たな可能性

 

ーM&A後のアフターストーリーがございましたら、教えてください。

 

   現在も新たな買い手様によって、スクールは継続されております。個人事業から法人に変わったことによる従業員様への待遇面も向上した印象です。売り手様もセカンドライフを楽しんでいるとお伺いしております。海外で余生を楽しんでいるようなお話も伺いました。一方、買い手様は、元々呉服店を営んでおられましたが、M&Aをきっかけに1つの事業からの脱却を図ることになったと思います。現在、その呉服店は、おそらくもう閉められたと思うのですが、その法人名を残したまま、英会話事業を行っていらっしゃいます。そういった面で、買い手様にとっても非常に良いきっかけ、機会をご提供できたと思っております。このように双方にとって有益なM&Aとなったのではないかと思います。
 

 

ーM&Aをご検討されている方々へメッセージをお願いします。

  「M&Aは小さな会社には難しいのでは？」、「売れないのではないか？」と諦めている方のお声をお伺いすることもありますが、この事例でもお分かりいただけるように可能性は十分にありますので、ぜひ一度ご相談いただければと思います。 異業種間のM&Aも非常に活発化しております。 起業を機にという方もおりますし、0から事業を行うのは、競合の兼ね合い、集客を含め、非常に時間と費用がかかります。地域に密着した歴史ある事業、例えば今回の英会話スクールのような事業には、大きな魅力があり、譲り受けたい会社様もいらっしゃいます。M&Aをチャレンジとして捉え、一度ご相談いただければ、新たな選択肢が増えてくると思います。 
また今回のM＆Aを通じて、売り手様が大事にしてきた文化やポリシー、スタイルをしっかりと買い手様に伝え、引き継いで頂くことが非常に重要だと感じました。M＆Aを単に売買するだけではなく、今まで行ってきたことを次の方にバトンタッチすると捉えていただくと、M&Aのハードルも下がると思います。まずは、ご相談いただけますと幸いです。