畦田 佑登

本案件では、コロナ禍による事業環境の変化が、売り手オーナー様の事業譲渡を決断を促す大きなきっかけとなりました。譲渡価格は小規模ながらも、双方の事業ニーズが一致し、買い手企業が求めていたシナジーを生み出せる形で成功に至っています。また、従業員の雇用確保や、事業責任者の熱意が買い手に安心感を与えたことがポイントでした。迅速なプロセスと双方のビジョンの共有が鍵となった事例です。

本事例は、後継者不足に悩む代オーナー様が、以前の取引先様とのM&Aを通じて未来を切り開いた成功ストーリーです。特に価格交渉では、双方の直接対話を通じて信頼を構築し、合意に至った点が印象的でした。PMIが順調に進み、従業員の方々の安心感を確保できたことも、大きな成功要因です。従業員第一の希望を実現しつつ、オーナー退職後の生活や節税面の調整も丁寧に行われたことで、満足度の高いM&Aを実現することができました。

飲食業界での革新的な取り組みが評価された本案件は、わずか1ヶ月での成約というスピード感が際立つ事例です。
オーナー様の「早く次の挑戦に移りたい」というご要望にお応えするべく、迅速かつ綿密な準備が成功の鍵となりました。また、買い手様にとってはインフルエンサーマーケティングの利益率の高さや業界での知名度が大きな魅力となり、決断を後押しする要因となりました。
小規模M&Aの魅力や可能性を改めて実感できる案件でした。

この案件では、IoTスタートアップと老舗商社という異業種同士の資本提携が実現しました。特に印象的な点は、双方の強みを活かした新しい事業の創出に至った点です。
一部資本提携を活用しながら、双方が成長を目指す「共創」の形を実現することが成功の鍵であり、その結果、スタートアップ企業の技術力と商社の業界ネットワークが見事に融合し、具体的な価値創造につながった事例だと感じました。
アドバイザーとして、こうした案件における「柔軟な選択肢」を提案することこそが、企業の未来を切り開くために重要な役割であると改めて実感しました。