西村 公志

- これまでのご経歴についてお教えください。

西村様: もともとIT企業において営業業務に従事しておりましたが、中小企業診断士の資格を取得し、独立いたしました。現在は、お客様に対する顧問支援を行っております。

主に財務関係およびIT関係の顧問を務めておりますが、特に財務分野に関する顧問業務を通じてM&A支援に携わるようになり、自らもM&Aアドバイザーとして活動しております。

- ご自身の強みについて教えていただけますでしょうか。

西村様: 中小企業診断士として活動している立場から、お客様の事業の強みを適切に伝えることができる点が、私の強みでございます。事業の価値をどのように表現すれば高く評価されるのか、またどのように伝えれば事業シナジーを感じ、魅力的に映るのかを整理し、事業に関する強みを的確に伝えることができる点が、私の大きな強みであると考えております。

また、財務分野に関する顧問業務を担当していることから、財務上の数字に関する理解も深く、トラブルなく業務を遂行できる点が、私の強みであると考えております。

- ご自身のスキルやマインド面、M＆Aアドバイザーとしての強み、仕事に取り組む姿勢で大切にしていることがあれば教えていただけますでしょうか。

西村様: 弊社の社名である「中小PMI支援センター株式会社」にも込められておりますが、M&Aは買い手様にとっても、売り手様にとっても、新たなスタートとなるものでございます。

仲介を行って終わるのではなく、その後どのように取り組んでいくかを共に見据えながら、事業の支援を継続してまいりたいと常に考えております。

- これまで携わられてきたM＆Aのディールの中で印象に残っているエピソードをお教えください。

西村様: 経営者様がご高齢となったことに伴い、事業承継を実施された案件でございます。買い手は同業の企業様であり、今後の成長を目指す会社と組まれた事例でした。

従業員の方々も一人も退職することなく、現在も事業は継続されております。このような事例は、まさに「良いM&A」であったと強く印象に残っております。

- 趣味や休日の過ごし方についてお教えください。

西村様: 人とお酒を酌み交わしながら会話をすることを好んでおります。

また、現在は社会人大学院に通学し、ファミリービジネスの研究に取り組んでおり、年に一度は海外にも赴き、研究活動を行っております。

- ご自身のこと、会社について今後の展望を教えていただけますでしょうか。

西村様: 中小企業の多くはファミリービジネスであり、経営者様がご子息に事業を承継されない場合には、第三者承継や従業員承継が選択肢として挙がることも少なくありません。その際には、資本政策や承継手法の検討が必要となり、M&Aも有効な選択肢の一つとなります。

私は、お客様の承継支援を通じ、その後のステップや将来にわたっても支援を続けることで、中小企業やファミリービジネスの発展に寄与し、日本経済のより一層の発展に尽力してまいりたいと考えております。

- 最後にメッセージをお願いします。

西村様: まずは一度、Web面談などでお話しさせていただければと存じます。近隣であれば、直接お伺いすることも可能でございます。

実際にお話をさせていただくことで、信頼関係を築くことができると考えておりますので、どうぞお気軽にお声がけください。