技術の未来をつなぐ共感と信頼のM&A

成功を導いた“共感力”

ー案件の概要について教えていただけますでしょうか。

売り手様は東京の70代のオーナー様でした。後継者不足による株式譲渡のＭ＆Ａです。買い手様は中部に本社がある非上場の製造業のオーナー様でした。
社長様とお会いし、会話が続き、M&Aのご相談をいただくといった一連の流れがありました。社長様が耳が遠かったこともあり、ゆっくりと耳元で話すことが多かったのですが、これが気に入られたポイントだったかも知れません。
その後、M&Aプラットフォームに掲載し、私が初めて面談したのが買い手となる社長様でした。オンラインでお話をした際に、面白い人だと感じ、私と似ていると感じる点でも特に良い印象を持ちました。正直に言うと、最初は本当に取引が成立するのか不安がありました。しかし、会社様の事業状況、決算書などを確認される中で大丈夫だと確信いただき、トップ面談まで取引が円滑に進みました。

売り手オーナーの不安に応えたM&A支援

ーオーナー様がＭ＆Ａを検討された背景について教えていただけますでしょうか。

社名にもその想いが込められているのですが、メッキ業界の本当の先駆者として、売り手の会社様はその技術に誇りを持っております。そのため、最も重要だったのは、金額面ではなく、これまで培われてきた技術の継承ができるかどうかという点でした。

ーオーナー様・M＆Aに対してどのようなアプローチをされたのか教えていただけますか？

買い手のオーナー様の会社は現在、12社ほどM＆Aをされております。実際に売り手のオーナー様と買い手オーナー様の長野の工場なども一緒に見学に行きました。買い手の工場などもすべて見せていただき、売り手オーナー様・買い手オーナー様双方の親和性を確認できた点が非常に良かったと感じております。

技術の承継に重点を置き、買い手を選定！

ーこの案件が成功した要因は、どのような点になるのでしょうか。

実際、私自身はあまり何もしていないのですが、成功の要因としては、買い手様が素晴らしいビジョンと理念をお持ちだった点が大きいと思います。ニッチな業界ではありますが、その中でも技術の継承をしっかりと行うことができるという点が、非常に重要でした。 その重要な点を踏まえて、買い手様と売り手様をマッチングできたことが案件成功の大きな要因だったと感じております。

ー売り手のオーナー様が最も満足されたのはどのような点だったのでしょうか。

適切な買い手様をご紹介できたことだと思います。他に売却先がなかったということもありますが、私自身、事業のシナジーなどを重視し、フィルターをかけた上でご提案できたことがよかったと感じております。

日本の技術を未来へ！M&Aが紡いだ承継ストーリー

ーオーナー様とのアフターストーリーがございましたら、教えてください。

売り手のオーナー様が事業承継後、引退されたことをホームページ上で確認しております。売り手オーナー様が引退を決められた際にはお電話をいただき、このM＆Aがなければ、事業や社員、さらに海外のお取引先様にも影響があったかもしれない。メッキ技術は日本にとって非常に重要な事業のため、その技術の継承ができたことは、国全体にとっても大きな意味を持つと考えているといったお話をいただいたことがとても嬉しかったです。

ーM&Aをご検討されている方々へメッセージをお願いします。

製造業の技術面にも非常に精通しております。そのため、製造業やニッチな分野であっても、企業様をご紹介することが可能です。適切な買い手様を見つけて、技術をしっかりと継承していけるようお手伝いさせていただければと思いますので、ぜひご相談いただければと思います。