売り手様は、関東エリアの介護事業の40代オーナー様でした。事業の選択と集中のためにM＆Aを選択し、スキームは株式譲渡でした。買い手様は、関東に本社がある上場されている不動産会社様であり、過去のクライアント様からご紹介いただいた案件でした。
どのような買い手候補様がいるのか、また、体制を含めて、現在の社員の皆様を譲り受けてくれるかどうかという部分を不安視されておりました。
ご紹介者様と2人で二人三脚でした。売り手様のお気持ちに寄り添う形でお話を進めて行きました。
決済日の日に某メガバンクでトラブルが発生しました。M&Aでは、入金確認して印鑑を押すのですが、譲渡額を急遽動かせなくなり、上場大手不動産会社の上の方を通じて、某メガバンクの頭取に交渉いただき、システムを特別に稼働していただきました。システム稼働のまでの間、雰囲気がよくなかったのですが、紹介者様が場の雰囲気を和ませてくださり、スムーズにお取引を進めることができたことが印象に残っております。
まずは、ご紹介者様だと思います。次に上場大手不動産会社様のブランド力と買い手のご担当者様、社長様でした。社長様が非常にリーダーシップがあるタイプでもあり、この方たちに託した方が社が伸びるのではないかと売り手のオーナー様が感じたことが大きかったと感じております。
会社様が当初想像していた以上の規模の大きな会社様に売却できたことだと思います。次に社員の皆様を譲り受けてくださったことだと思います。
買い手のご担当者様と会食をさせていただきましたが、キーマンだった看護婦の方が病気になってしまったと伺いました。そのような大変なこともありましたが、Ｍ＆Ａに関しては、「田中さんのおかげです」と感謝のお言葉をいただきました。
介護業界のM＆Aについても本気で取り組んでおりますので、ぜひご相談いただければと思います。
株式会社T&INKキャピタル
株式会社T&INKキャピタル
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本案件は、関東の介護事業オーナーが「事業の選択と集中」のためにM&Aを決断した事例です。売り手オーナーが最も懸念していたのは「社員の雇用が守られるか」という点でしたが、ご紹介者とともに誠意をもって対応することで、不安を解消し、無事成約へと導きました。
決済日に発生した銀行トラブルも、上場企業の社長やメガバンクのトップとの交渉によって解決。信頼できる買い手企業のリーダーシップも大きな成功要因となりました。結果として、売り手オーナーは想像以上の規模の企業への譲渡を実現し、社員の未来を託せたことに満足されました。
M&Aを単なる取引ではなく、「売り手の想いを叶える手段」として捉えたアプローチが、成功の鍵となった事例です。