佐藤 精一

今回の案件では、売り手オーナー様が「できるだけ早く事業を手放したい」という明確なご意向をお持ちだったため、スピード感を重視したアプローチを行いました。結果として、初回の接触からクロージングまで2ヶ月足らずで進めることができた点は、大きな成功要因だったと考えています。
また、本案件では、売り手と買い手の事業内容が一見すると異なるものの、グループ会社にBtoC事業の経験があったことや、ターゲット層の親和性が高かったことが、成約につながるポイントとなりました。M&Aでは単純な事業の一致だけでなく、「相性」や「強みの活かし方」が重要であると改めて感じました。
さらに、今回のM&A後、売り手オーナー様から「知人を紹介したい」とのご連絡をいただけたことも印象的でした。これは、単なるM&A取引にとどまらず、売り手オーナー様との信頼関係が構築できた証であり、非常に嬉しい出来事でした。M&Aは売却後のフォローも大切であり、円滑な引き継ぎが双方にとって良い結果をもたらすと考えています。
D2C業界は、広告費やCPAの管理など、業界特有の課題が多い分野です。そのため、M&Aを検討される際には、業界の仕組みを深く理解し、適切なアドバイスができる専門家に相談することが成功の鍵になります。今後もオーナー様のご意向に寄り添い、最適なM&Aをサポートしていきたいと思います。